Votre compétiteur annonce une promo sur Facebook et vous l'apprenez par un client? Vous n'avez pas à attendre. La bibliothèque publicitaire Meta montre gratuitement toutes les pubs qu'une entreprise diffuse en ce moment sur Facebook et Instagram. Pas besoin d'être son abonné, ni même d'avoir un compte Facebook.
En dix minutes, vous saurez ce que vos compétiteurs mettent de l'avant, à quel prix, et depuis combien de temps. Voici comment faire, quoi regarder, et quoi en faire.
- La bibliothèque publicitaire Meta (facebook.com/ads/library) montre gratuitement toutes les pubs Facebook et Instagram qu'une entreprise diffuse en ce moment, sans compte.
- Choisissez Canada, Toutes les publicités, puis la page de votre compétiteur.
- Notez cinq choses : la date de début, l'offre, les versions testées, le bouton et le rythme des pubs.
- Au Canada, seules les pubs actives sont visibles, sans budget ni ciblage : une visite par semaine est nécessaire pour ne rien manquer.
Cet article fait partie de notre guide Veille concurrentielle pour PME, qui couvre toutes les sources à surveiller.
01La baseC'est quoi, la bibliothèque publicitaire Meta?
C'est un registre public où Meta (Facebook, Instagram, Messenger) affiche les publicités qui roulent sur ses plateformes. Meta l'a créée par souci de transparence : n'importe qui peut voir qui annonce quoi.
Pour chaque pub, vous voyez :
- le visuel ou la vidéo, le texte et le bouton (« Réserver », « Magasiner »…);
- la date à laquelle la pub a commencé;
- les plateformes où elle passe (Facebook, Instagram, Messenger);
- s'il en existe plusieurs versions, c'est-à-dire si l'entreprise teste plusieurs visuels ou textes;
- la page vers laquelle elle mène.
C'est gratuit, sans inscription, et vos compétiteurs ne savent pas que vous regardez.
02Pas à pasTrouver les pubs d'un compétiteur, étape par étape.
- Allez sur facebook.com/ads/library.
- Dans Pays, choisissez Canada.
- Dans Catégorie de publicité, choisissez Toutes les publicités.
- Dans la barre de recherche, tapez le nom de votre compétiteur, puis cliquez sur sa page dans la liste qui s'affiche. Choisir la page plutôt que de lancer une recherche par mot clé évite de mêler d'autres entreprises au nom semblable.
- Parcourez ses pubs. Le compteur en haut indique combien de résultats il y a.
- Au besoin, affinez avec les filtres : plateforme (Facebook ou Instagram), type de média (image, vidéo), langue, ou période.
Astuce : la recherche par mot clé a aussi son utilité. Tapez votre type de produit ou de service (« cours de yoga Valleyfield », « pneus d'hiver ») pour découvrir des annonceurs que vous ne connaissiez pas.
Aucune pub? Votre compétiteur n'annonce peut-être pas en ce moment. C'est aussi une information : revenez dans deux semaines.
03L'analyseQuoi regarder, et quoi en faire.
Voir les pubs, c'est la partie facile. Ce qui compte, c'est ce que vous en tirez. Voici les cinq choses à noter, et la question à vous poser pour chacune.
| Ce que vous regardez | Ce que ça vous dit | Ce que vous pouvez faire |
|---|---|---|
| La date de début | Une pub qui roule depuis plus d'un mois rapporte probablement : on ne paie pas longtemps pour une pub qui ne marche pas. | Repérez l'offre ou l'angle qui dure, et demandez-vous pourquoi il fonctionne. |
| L'offre | Rabais, essai gratuit, forfait, prix affiché : c'est là que votre compétiteur se bat. | Ne copiez pas son rabais. Répondez avec ce qu'il n'offre pas (service, garantie, rapidité). |
| Les versions multiples | Il teste plusieurs visuels ou textes : il cherche encore ce qui marche. | Notez les messages qui reviennent : ce sont ses priorités. |
| Le bouton et la page de destination | « Réserver », « Appeler » ou « Magasiner » : vous voyez ce qu'il veut que les gens fassent. | Cliquez pour voir son parcours. Le vôtre est-il aussi simple? |
| Le rythme | Des pubs en rafale avant une saison (rentrée, Fêtes) montrent son calendrier. | Lancez votre propre promo une semaine avant la sienne l'an prochain. |
Un exemple : un studio d'entraînement voit que son compétiteur roule depuis six semaines la même pub « Premier cours gratuit ». L'offre attire visiblement du monde. Plutôt que de l'imiter, le studio met de l'avant ce qui le distingue (petits groupes, horaire de soir) avec sa propre offre d'essai.
Notez vos observations au même endroit chaque fois. Sans historique, impossible de voir quand votre compétiteur change de stratégie.
04HonnêtementLes limites à connaître au Canada.
La bibliothèque ne dit pas tout. Au Canada, comme ailleurs hors de l'Union européenne :
- Seules les pubs actives sont visibles. Une pub terminée disparaît. Si vous ne regardez pas au bon moment, vous ratez la promo de votre compétiteur.
- Pas de budget ni de portée. Vous ne savez pas combien il dépense ni combien de personnes voient sa pub. Ces chiffres ne sont publics que pour les pubs politiques et sociales, et pour les pubs diffusées en Europe.
- Pas de ciblage. Vous ne voyez pas à quel âge, sexe ou région la pub s'adresse.
- Aucune alerte. Rien ne vous prévient quand un compétiteur lance une nouvelle pub : il faut retourner voir, compétiteur par compétiteur.
La première limite est la plus coûteuse. Pour suivre trois ou quatre compétiteurs, il faut une visite par semaine, chaque semaine, et noter ce qui a changé.
05Questions fréquentesCe qu'on nous demande souvent.
Est-ce légal de regarder les pubs de mes compétiteurs?
Oui. Meta rend ces pubs publiques justement pour que tout le monde puisse les voir. Vous n'accédez à rien de privé.
Mon compétiteur saura-t-il que j'ai regardé ses pubs?
Non. La bibliothèque ne garde aucune trace visible pour l'annonceur.
Faut-il un compte Facebook?
Non, la bibliothèque est accessible à tous, sans connexion.
Est-ce que ça montre aussi les pubs Google?
Non, seulement Facebook, Instagram, Messenger et le réseau Audience de Meta. Google a son propre outil, le Centre de transparence publicitaire.
À quelle fréquence devrais-je vérifier?
Une fois par semaine pour vos deux ou trois principaux compétiteurs. Plus souvent avant les périodes fortes de votre secteur.
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Ne plus rien manquer, sans y penser.
Radar Compétiteurs visite la bibliothèque publicitaire pour vous, en plus du site web, de la page Facebook, de l'Instagram et des avis Google de vos compétiteurs. Il garde l'historique de leurs pubs, même après leur disparition, et vous envoie un court rapport qui commence par vos actions à faire.
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